실리콘밸리의 주목받는 팔란티어는 2003년 페이팔 마피아로 유명한 피터 틸이 공동 창업한 데이터 분석 기업입니다. 회사명 ‘팔란티어’는 톨킨의 <반지의 제왕>에 등장하는 모든 것을 보는 구슬에서 따왔습니다. 팔란티어가 어떤 기업인지, 블룸버그 전망부터 전문가 평가까지 쉽게 정리합니다.
팔란티어 설립 배경과 성장
911 테러 이후 미국 정부의 테러 방지를 위한 테이터 분석 필요성이 대두되면서 CIA의 벤처캐피탈 In-Q-Tel의 투자를 받아 시작했습니다. 초기에는 정부 기관을 대상으로 한 데이터 분석 서비스에 집중했지만 점차 민간 영역으로 사업을 확장하고있습니다.
주요 제품과 서비스
Gotham
정부/정보기관용 플랫폼으로, 테러 방지, 범죄 수사, 재난 대응 등에 활용됩니다. 방대한 데이터를 연결해 패턴을 발견하고 위협을 사전에 감지하는 것이 특징입니다.
Foundry
기업용 데이터 플랫폼입니다. 제로, 의료, 금융 등 다양한 산업에서 데이터 기반 의사결정을 지원해요. 최근에는 AI 기능을 대폭 강화했습니다.
Apollo
소프트웨어 배포와 운영을 자동화하는 플랫폼으로 클라우드와 온프레미스 환경을 모두 지원합니다.
비지니스 모델의 특징
2023년부터 ‘Artificial Intelligence Platform(AIP)’를 출시하며 AI 시장에 본격 진출했습니다. 기존 데이터 분석 역량에 생성형 AI를 결합해 차별화된 서비스를 제공하고 있는데요. 특히 엔터프라이즈 AI시장에서 높은 평가를 받고 있습니다.
팔란티어의 가장 큰 특징은 ‘포워드 배치’전략입니다. 고객사에 직접 엔지니어를 파견해 솔루션을 구축하고 운영을 지원하고 있습니다. 이런 전략은 높은 고객 충성도로 이러지지만 동시에 확장성의 한계로 지적되기도 합니다.
시장 전문가들의 팔란티어 전망
아크 인베스트의 CEO 캐시 우드는 “팔란티어는 AI 혁명의 최대 수혜자가 될 것”이라며 지속적인 주식 매입을 진행하고 있습니다.
웨드부시 애널리스트 댄 아이브스 역시 긍정적입니다. “팔란티어의 AI 플랫폼은 기업용 AI 시장에서 독보적인 경쟁력을 보유하고 있다”며 ‘Outperform’ 등급을 유지하고 있습니다. 이처럼 전문가들의 평가도 긍정적인 팔란티어. 블룸버그와 가트너 매직 쿼드런트의 평가도 이어서 살펴보겠습니다.
블룸버그 분석 리포트 주요 내용
블룸버그는 2024년 1분기 팔란티어 분석 보고서를 통해 기업용 AI 시장의 폭발적 성장을 전망한 바 있습니다. 2025년까지 이 시장이 500억 달러 규모로 성장할 것이며, 팔란티어는 독보적인 기술력을 바탕으로 15-20%의 시장 점유율을 달성할 수 있을 것으로 분석했습니다.
특히 주목할 만한 점은 매출 구조의 변화입니다. 미국과 NATO 회원국들의 국방예산 증가로 정부 부문 매출이 안정적으로 성장하는 가운데, 민간 부문 매출이 전체의 50% 이상을 차지하며 균형잡힌 성장세를 보이고 있는데요. 다만 블룸버그는 몇 가지 위험 요소도 지적했습니다.
현재 상위 20개 고객사가 전체 매출의 45%를 차지하는 높은 고객 집중도가 문제가 될 수 있다고 봤습니다. 주요 고객사의 이탈이 실적에 큰 영향을 미칠 수 있다는 점을 리스크로 꼽았습니다.
또한 러시아-우크라이나 전쟁, 미중 갈등 등 지정학적 긴장이 정부 예산에 영향을 미칠 수 있으며, 마이크로소프트, 구글 등 거대 기술 기업들의 AI 시장 진출도 주의 깊게 지켜봐야 할 요소라고 분석했습니다.
그럼에도 블룸버그는 팔란티어의 AI 플랫폼 ‘AIP’가 시장에서 높은 평가를 받고 있고, 데이터 분석 분야에서의 오랜 경험이 차별화 요소로 작용할 것이라며 전반적으로 긍정적인 전망을 제시했습니다.
가트너 매직 쿼드런트 평가 상세 분석
가트너는 2024년 데이터 분석 및 AI 플랫폼 부문 매직 쿼드런트에서 팔란티어를 ‘리더’ 그룹에 선정했습니다. 특히 ‘실행력(Ability to Execute)’과 ‘비전 완성도(Completeness of Vision)’ 두 축에서 모두 높은 점수를 받았습니다.
주요 강점으로는 다음 세 가지를 꼽았습니다. 첫째, 20년간 축적된 데이터 통합·분석 기술을 AI와 성공적으로 결합했다는 점. 둘째, 고객사 현장에 직접 엔지니어를 파견하는 ‘포워드 배치’ 전략으로 높은 고객 만족도를 달성하고 있다는 점. 셋째, 정부 기관들과의 협업을 통해 검증된 데이터 보안 기술을 보유하고 있다는 점.
특히 가트너는 팔란티어의 ‘AIP’가 단순한 AI 도구가 아닌, 기업의 전체 데이터를 통합하고 AI로 분석하는 ‘엔드-투-엔드’ 솔루션이라는 점을 높이 평가했습니다. 경쟁사들이 제공하지 못하는 수준의 데이터 거버넌스와 보안 기능이 차별화 요소라고 보고있습니다.
정리
2024년 현재 팔란티어는 독보적인 기술력과 노하우를 바탕으로 AI 시대의 승자가 될 것이란 전망이 우세해지며 주가가 빠르게 상승하고 있습니다. 특히 데이터 보안과 규제 준수에 대한 높은 신뢰도는 큰 경쟁력이 될 것으로 평가받고 있습니다.